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国内最赚钱的三家财富管理公司:曾经都是中介,如今都要自己干了

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关注老六,用通俗的眼光看复杂的世界。



论是企业还是个人,倘若一直仰仗别人,没有自己的核心竞争力,拥有再庞大的身躯都是枉然。


其实在我们国家,说财富管理公司一般还要再加个前缀“第三方”。


第三方理财是指那些独立的中介理财机构,它们不同于银行、 保险等金融机构,却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求,判断所需投资工具,提供综合性的理财规划服务。


在同业交流中,这类公司一般有个很简单的统称:三方,意思就是机构与客户之外的另一个存在吧。


国内目前的财富管理公司有4000家左右,根据获奖情况,老六大概做了个统计,这10家算是第一梯队了:


诺亚财富,钜派投资,宜信财富,海银财富,大唐财富,诺远资产,恒天财富,利得财富,新湖财富,展恒理财。


本着科普的立场,老六带大家简单认识下它们吧,老规矩,避免你烦,这次先说最具代表性的前三位。


诺亚财富



世事就是这般吊诡,设若当年成立还没几年的“诺亚财富管理中心”没有从湘财证券剥离出去,后面会发生什么?


可惜历史不容假设。


根据2017年财报,湘财证券2017年营业收入为13.48亿元,同比下降达16.21%,利润总额5.65亿元,同比下降2.44%。


而那个曾经“出走”的“小部门”诺亚财富全年营收总规模28.27亿元,同比增长12.5%,归属于股东的非GAAP净利润8.64亿元,同比增长19.5%。


远远地将自己曾经的“母体”甩在了后面。


这已经是诺亚财富上市第7年,独立运作第12个年头了。


如今的诺亚财富,财富管理规模达到 1174亿元,资产管理规模达到1483亿元,在全国拥有237个营业点,共覆盖了79个城市,2017年人均交易额达到920万元。


准确来讲,我们常说的“诺亚”已经是集团化运作了。


诺亚控股有限公司以“诺亚财富”为品牌,已经形成财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融的多业务主线,


为超过18万名高净值客户提供财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。


像我们比较熟悉的诺亚正行(基金销售)、歌斐资产(资产管理,主要做股权投资)、诺亚香港(获香港证监会发牌)、以诺教育(企业培训)、诺亚荣耀(保险经纪)、财富派(p2p),等等,都是诺亚旗下的品牌。


也就是说,诺亚财富在努力摆脱传统的“中介理财机构”,而是通过增加自己资产管理的能力,真正转型为综合金融服务平台。


——而这一点也成为所有财富管理机构都为之发力的核心。


可以说已经完全将自己做成了一艘方舟,毋庸置疑的第三方财富管理界老大。


然而这艘方舟最开始也不过是一条小舢板,而且划船的人还有些被迫的意味。



汪静波,诺亚控股创始人,董事局主席兼首席CEO。


70后,川妹子,1992年进入金融行业,历任湘财证券资产管理总部总经理,湘财荷银基金管理公司副总经理,湘财证券私人金融总部总经理。


汪静波和她的湘财证券的同事于2003年的8月份筹建起了国内证券公司第一个私人银行部——湘财证券诺亚财富管理中心,一个把自己定位在主要为中高端的私人客户提供更高层次服务的理财机构。


2005年“大熊市”降临,彼时团队的上级机构在熊市中背负了巨额亏损,她所在的私人银行部门被临时决定剥离取消。


汪静波做了一个改变她一生的决定:接手这个被放弃的包袱,自建了独立公司。


2005年,诺亚财富在上海正式成立,从主营产品销售逐渐成为中国财富管理行业的先行者。


2007年,其已拥有3家分公司,并由此获得沈南鹏红杉资本注资500万美元(持股比例为25.5%)。


2010年,诺亚财富赴美上市,共发行840万股美国存托股(ADS),共募集1.01亿美元。


据美国证交会网站提供的资料,诺亚(NOAH)的总股本相当于5470万股ADS。彼时诺亚的总市值为6.56亿美元。


红杉资本也由此多了一个教科书级的投资案例。


钜派投资



“我们也会像楼下的公司一样成功。”


2010年3月,胡天翔和几位伙伴创立钜派投资集团,他这样为小伙伴们打气。


“楼下的公司”指的是位于同一栋楼9楼的诺亚财富。


彼时的诺亚如日中天,赴美上市一事显然制造出比这件事本身更大的波澜。


还在一家合资信托公司做管理的胡天翔意识到这块市场的潜力,一头扎了进来。



他被市场视为钜派投资“灵魂人物”。


胡天翔历任花旗银行华北区销售负责人、汇丰基金贵宾理财部总监、杭州工商信托副总裁等职位,金融行业履历丰富,为人谦和。


据说钜派投资的第一批业务便是来自胡天翔及创始团队的“人脉”资源,以至于成立之初便爆发出相当的威力,2011年税后净利润达到1500万元


5年后,钜派投资集团于美国纽约交易所成功上市,发行股票530万ADS股,每ADS股发行价10.00美元,共募集资金金额5300万美元。


创业5年便实现上市,钜派投资也是创造了一个行业奇迹。


不算拥有宜人贷的宜信集团,目前国内两家第一梯队财富管理公司:诺亚和钜派,成功在美股会师。


截止2017年末,钜派投资财富管理规模达到543亿,较上年增长20%;资产管理规模达到575.32亿,较上年增长59%。营业点数量达到72个,共覆盖46个城市。


钜派投资称得上是诺亚财富的最有力追赶者,而且这增速,还要比后者快。


再比如在领域布局方面,同样地增加自己可控的、自家的产品线,可以说是再造了一个诺亚:


易居资本(成立于2008 年,是国内成立最早的私募股权基金之一。2015年加入钜派。)


钜洲资产(成立于2013 年,以“安全产品供给”为核心,为高净值人群、富有家族、以及机构投资人进行组合投资、资产配置。)


钜澎资产(成立于2015 年,是钜派旗下专注于交易性机会和另类投资的专业资产管理公司。)


不得不再说一下钜派投资的三大股东:


易居中国(大股东)


第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股,旗下的“克而瑞”数据是房地产界数据的权威。


新浪(Sina Hong Kong Limited)


新浪公司,还用多说?和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户网站”,也是中国资格最老的门户网站之一。


瑞士宝盛(Bank Julius Bär)


是世界最大的独立私人银行集团之一,成立于1890年,并于1980年在瑞士交易所上市,成为瑞士20家最大及流通量最高的机构之一。


正是因为与易居中国的亲密关系,钜派投资在房地产投资上优势极为明显,还有个“最懂房地产”的小名号。


2017年8月,钜派投资集团创始人、联席董事长胡天翔离职,与其同时为钜派投资集团联席董事长的CEO倪建达正式成为掌门人。



倪建达历任上海城开(集团)董事长、上实城开董事局主席和上海实业控股执行董事、副行政总裁,他拥有20多年房地产行业及管理方面经验,深谙房地产行业资本运作,他为钜派投资带来不少房地产项目资源


倪建达是在在易居中国完成对钜派投资B轮投资后,易居中国董事局主席周忻于2015年3月力邀加入的。那时候,钜派投资正筹划上市。


宜信财富


宜信财富是宜信旗下独立财富管理业务品牌,为近十万名中国高净值和大众富裕阶层提供专业的全球资产配置服务。


涉及领域包含国内外固定收益、私募股权、资本市场、对冲基金、房地产、保险保障、投资移民、游学教育等全方位产品与服务,覆盖人民币、美元、欧元等多个币种。


宜信财富在中国大陆40多个城市设有分支机构,并在香港、新加坡、以色列、欧洲、北美(筹)等地设有办公室。


与前面两位不同的是,宜信是靠网贷“发家”的。


2006年,唐宁效仿自己的老师尤努斯教授创立了中国第一家P2P小额信用贷款服务机构—宜信


宜信P2P平台模式创新、理念独特,开创行业之先河。


宜信引入了国外先进的信用管理理念,结合以中国的社会信用状况,宜信的员工们为平台两端的客户提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业内容的全程信用管理服务。


从2008年到2010年,宜信每年的业务增长率都在200%以上。


2012年,宜信公司推出宜人贷,通过科技驱动金融创新,为中国优质城市白领人群提供高效、便捷、个性化的信用借款咨询服务。



2015年12月18日,宜人贷在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国金融科技第一股。


而这只是唐宁宜信的冰山一角,据媒体报道,以唐宁为法人代表的公司一共有79家。


具体来看,宜信集团业务主要有两大板块:普惠金融、财富管理


2016年伊始,唐宁就对外喊话希望“以正视听”:


“今天宜信已经远远不是P2P,我们还擅长私募股权、风险投资、对冲基金、保险、房地产置业与房地产金融投资基金等多个资产类别。


宜信已经是面向大众富裕阶层的财富管理机构。



今年3月中旬,宜信公司发布了2017年财报,2017年全年借款促成总额为414.06亿元,同比增长102%;


净收入总额为55.43亿元,同比增长71%;净利润为13.72亿元,同比增长23%;


非美国会计准则下调整后的息税前利润为17.44亿元,同比增加59%。


财富管理转型方面的重大事项有:


3月21日,宜信财富与欧洲资管巨擘东方汇理资产管理公司(Amundi)签署了战略合作协议


双方将在全球资产配置、财富管理解决方案、风险管理和防控、。


这标志着宜信财富成为东方汇理在华的第一个非银行财富管理行业合作伙伴。


4月初,宜信财富私募股权投资母基金放出成绩单


目前管理超过200亿人民币的私募股权类资产,国内外累计投资200多家基金,覆盖超过4000家企业


在过去4年的投资当中,宜信财富私募股权母基金间接投资企业中,已经有超过100家的上市和新三板挂牌企业,超过40家的独角兽企业


与此同时,唐宁对外宣布:宜信集团将在2020年实现整体上市。


不过大家都觉得,在国内上市基本是不可能的,所以纽交所又要来一位新客人咯?


好了,今天就先说到这儿,其余的我们慢慢说。


其实为什么说诺亚财富和钜派投资这些值得一再研究?

原因便是它们在行业议价权、产品自研上比较占优势,既可以在市场上主动地挑选产品,也可以自己做资产管理出产品,


而大多数同行则更多倾向于做“中介”,也就是我们国家财富管理公司最常见的那种“帮着信托卖信托,帮着基金卖基金”的模式。


如果所谓的财富管理就只是做卖产品的中介,那将迟早丧失自身存在的价值和意义。


其实这一点,同样适用于任何一个金融机构。


只不过财富管理公司大多民营,也拿不到核心牌照,在大变之前显得比较脆而已。


说白了,无论是企业还是个人,倘若一直仰仗别人,没有自己的核心竞争力,拥有再庞大的身躯都是枉然。


但是没有意义的存在终归是没有意义,若不改变,被市场和时代抛弃只是时间问题罢了。


大家有什么想对这几家财富管理公司说的,欢迎留言讨论。

[ THE END ]


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